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才无边界，学无止尽

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提起老外，我们做生意的总有一种说不出的情愫：一丝丝的兴奋，一点点的紧张，还带了些许敬畏？也许这只是我个人的感受，不能想当然的推而广之的。我听一位朋友说起这样的事：有位德国的顾客在商场买东西，售货员向他介绍说，若要买质优的就买国产的，但价贵；否则实惠型的就买进口的。我听了沉思半晌，心想什么时候这样的事要在我们中国也成为常态就好了，这眼下恐怕情况是正好相反的。行文至此，不禁想起手头的一摞老外的名片，这都是在刚刚过去的义乌五金电器博览会上换来的。

说到这届博览会，我算是真真体会到什么叫书到用时方恨少，想人家天南地北的不远万里来到咱中国买你的商品，你倒好，干着急说不上话。要不是自己灵机一动，临本系统能在正弦波、3角波、方波、梯形波、斜波、用户自定义波形下进行多种实验时拉了正在家休假的表妹两天的壮丁，真不知该如何收场。烘缸只是到了收尾的一天，表妹因为假期已过，不得不赶回单位上班，Rf连接器结果这边就闹了笑话。想想黎巴嫩的那两个客商，焊机试了一遍又一遍直巧大拇指，最后却抱憾而去；还有德国那两个更武夷山有趣，手脚并用犹如聋哑人一般比划了半天，总是是草签了一百台焊机的意向。事后回想去，他们临走前一再说“How   much、how  much”的，多半是问我要收多少定金的意思。也许人家这会儿正偷着乐呢：天底下还有这号傻瓜，给定金都不知道要的呢。

每每想到这些，我就感到惭愧，深怪自己当年没有好好的学外语，才有今日之耻。不过学好外语固然是做外贸的必要条件，首先得把产品做好罗，做出高性价比的焊机来，才是优质服务的核心。这一点我始终没有动摇。不论古今中外，人同此心，心同此理，亘古不变。

这算是和老外打了半天交道得出的一点体会吧，愿与诸君共勉。